손해보험 종목별 성장추이 분석4
손해보험 종목별 성장추이 분석4
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회사그룹별 포트폴리오 및 판매채널 활용도

대형사 및 중소형사 신판매 증가...중소형사 영향력 미비
 
대형사는 전통채널을 활용한 장기손해보험 위주의 상품 구성, 외국사는 일반손해보험 중심으로 T/M과 C/M, 방카슈랑스 등 신판매채널 활용 비중이 증가하는 특성을 보이고 있다.
▲ 손해보험사별 상품 포트폴리오 분석표 ©서울파이낸스 반면, 중소형사의 상품 포트폴리오는 최근 장기손해보험 성장 추세에 반하는 구성을 보이며 신판매채널 도입효과도 미미한 것으로 분석됐다. 한편, 2002년말 교보자동차(주) 설립, 2003년 11월 방카슈랑스 도입 등으로 손해보험 산업에도 신판매채널로 인한 영향이 크게 나타나고 있으나, 중소형사의 경우 이러한 신판매채널의 도입효과가 미미한 것으로 나타났다.
▲ 손보사별 판매채널별 원수보험료 현황  ©서울파이낸스
대형사의 경우 신판매채널 도입 이후에도 여전히 전통채널 위주의 마케팅을 구사하고 있는 것으로 나타나고 있으며, 외국사는 방카슈랑스 및 온라인 등 신판매채널을 적극 활용함으로써 점유율을 확대하고 있다.

반면, 중소형사의 경우에는 전통채널의 생산성은 대형사에 비하여 현저히 낮으면서 신판매채널의 비중이 FY’04 4.4%에 불과하여 채널활용도가 떨어지는 것으로 분석되고 있다.
 
김주형기자toadk@seoulfn.com

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