지난 17일 방카슈랑스 도입 방안이 확정됨에 따라 보험사의 생존 경쟁이 보다 치열하게 전개될 전망이다. 보험사간 판매 채널 확보를 위한 경쟁이 격화되는 한편 보험 시장 재편이 불가피 할 것으로 전망되기 때문. 최근 은행권의 제휴 전략은 사실상 은행 보험사간 1대 3 제휴 구도로 굳어져가는 분위기다. 이에 따라 대형, 중소형, 외국계 생보사 등이 덩치에 맞는 제휴 전략을 적극 모색할 것으로 분석된다. 또, 은행 보험사들은 당초 예상보다 상품판매 범위가 확대되고 보험사별 판매 비중이 제한됨에 따라 다소 입장 차이를 보이고 있지만 결국 보험 시장 재편의 새로운 변수가 될 것이라는 데는 이견이 없다. ▶ 사실상 1대3 제휴 구도 확정은행 보험사간 1대3 제휴구도는 방카슈랑스 도입 방안을 사전에 감안한 양 업계의

올 8월 방카슈랑스가 본격 도입되면 은행별 상품 판매 전략은 어떤 차이를 보일까 일단 은행의 보험상품 판매 전략은 은행의 개인, 기업 고객의 구성비 및 판매 조직의 경쟁력에 따라 점쳐 볼 수 있다. 또, 주력 상품의 판매 전략은 은행별 보험 상품 경쟁력에 잣대가 될 수 있다는 점에서 관심을 끈다. 먼저 1단계로 도입 되는 상품 중 은행들이 가장 판매에 중점을 둘 것으로 보이는 상품은 생명보험의 경우 연금 생사혼합 보험, 손해보험의 경우 개인연금, 특종보험 등이다. 연금, 생사혼합 보험의 경우 국민, 우리, 하나은행 등 가계 대출 비중이 높은 대형

정부가 지난 17일 확정 발표한 방카슈랑스 도입 방안은 금융이용자 편익 증대 및 국내 금융산업의 경쟁력 제고를 위한 제도 도입 초기 부작용을 최소화하는 데 초점을 맞추고 있다. 먼저 판매 허용 보험 상품 범위를 은행 등에서의 판매 용이성, 불공정거래 소지, 보험산업에 미치는 영향을 고려, 3단계에 걸쳐 단계적으로 확대했다. 또, 특정 은행과 보험사간 독점적 거래를 방지하기 위해 전속대리점을 불허하고 특정 보험사의 상품 판매 비중을 50%미만으로 제한하는 제도도 마련했다. 이 제도는 시장 지배력이 약한 중소형 보험사에게도 판매 제휴 기회를 부여하기 위한 법적 장치의 일환이다.하지만 상품 판매 비중이 여전히 높아 완전한 보호책으로서는 미흡하다는 지적이다. 특히 은행 보험사간 자율 경쟁을 저해한다는 우려에 따라

종신보험 대체용…입출금 자유로운 ‘변액유니버셜’도 검토입출금이 자유로운 보험상품이 국내에서는 처음으로 도입되는등 생보사의 상품 구성이 다양화된다.100% 원금보장형으로 도입된 변액보험의 원금보장비율이 70%수준으로 대폭 낮아지고 변액보험과 유니버셜보험의 특징을 절충한 ‘변액유니버셜보험’ 개념의 신종 복합상품 도입이 조만간 가시화될 전망이다.20일 금융당국 및 관련업계에 따르면, 오는 8월 은행지점을 통한 보험상품 판매, 즉 방카슈랑스가 본격화 되고 증권사의 보험상품취급이 허용되는등 금융권간 업무영역파괴에 맞춰 이 같은 보험상품 다양화 논의가 보험당국과 업계간 교감속에 진행중인 것으로 알려졌다.우선 변액보험의 경우 현재 100% 원금보장형에서 원금보장비율을 70% 또는 50%로 낮춰 자산운용의 탄력성을 높여주